ͷ
QQ
ַ

ƽ̨

ѡھã_1ƽ̨

东方甄€还能留董宇辉多久?

董宇辉的名气又大了一分€?/p>

2?6日,董宇辉被授予北京平谷人才奖€平谷人才微″众号发文称,董宇辉所获人才奖项归属于“深耕厚植奖”类别€?/p>

获奖后,网络上开始谣传董宇辉还有诸多附赠奖励,包括赠送北京市户口;赠送配偶€子女北京市户口;赠?00万元现金和房子等。对此,《新京报》向平谷区进行求证,证实网传消息不实。东方甄选和董宇辉也双双否认,董宇辉在微博发文称,‘实得到了平谷的荣誉奖励,但是现金和房子都是谣€?/p>

尽管€系列物质奖励是假,但外界对东方甄选该如何留住董宇辉的担忧,无疑又多了€分€?/p>

“现在给我的薪酬非常高,而且在集团内是一个高管级别的待遇,我感到非常¤。€??6日晚,董宇辉在直播间否认了离职传闻,并且证实俞敏洪之前承诺的发一股(新东方在线股票)也发了,而且不止€°€?/p>

当晚直播中,俞敏洪也站出来表态:如果董宇辉奖金不够,就把自己的给他€?/p>

双方的你侬我侬,并不足以消除董宇辉想在商业竞争中更进€步的可能性€按照直播带货行业标准来衡量的话,董宇辉和东方甄选的关系其实已经偏离了市场规律€相较于独占每场直播20%佣金的头部主播,以及两年还清6亿€务的罗永浩,董宇辉的薪酬显然还有巨大的提升空间?/p>

董宇辉对于东方甄选的重要性不€而喻。董宇辉不在时,东方甄€直播间流量和销售额骤然下降。春节假期,??1?2?日,东方甄€主号做?7天没有董宇辉的直播,直播€售额??2.5亿,和此前平均每半月2.5?3.5亿元的销售额相比,有€明显差距?/p>

在董宇辉回归东方甄€主号后的第€天,€播不到五分钟,观看人数暴涨至10?,甚至还有粉丝€上价€?万元的€凤凰来仪€€?/p>

原计划年后正常回归的董宇辉,因为没有按时出现在东方甄选直播间,直接引发了外界关于东方甄€€去董宇辉化”以及董宇辉离职的担忧,这种担忧反映在资本市场上,东方甄选年后股价迎来大跳水?/p>

??6日新东方在线′达到高点75.5?′后,′就呈波动下降趋势。其中,1?7?2?日,′连续阴跌,跌去了?7%??日董宇辉回归东方甄€主号后,新东方在线′连续两天上涨12%?/p>

可以想象,如果董宇辉真的离开东方甄€,后€的′势必遭受重击。参考没有了李子柒加持的微念,被字节跳动直接撤资?/p>

东方甄€和董宇辉,双方该如何在符合市场规律基础上保持稳定的合作?不管是俞敏洪,还是董宇辉,或许都不止一¤€虑过这个问题€?/p>

A

2?日晚上,董宇辉休?2天后,在年后首次回归东方甄€主账号直播,开播不到五分钟,直播间观看人数就突破了10?。飞瓜数据显示,董宇辉的这场直播总观看人¤?09万,直播间最高在线人数为19.2万,新增粉丝2.8万€?/p>

在董宇辉还没到来之前,当晚直播间€售额?00?750万元之间,自当晚8点到10点,董宇辉直播的两个小时内,直播间销售额飙升?000万至2500万元,董宇辉几乎贡献了当天直播间半数€售额?/p>

董宇辉年前的€后一场直播是1?0日,东方甄€直播间单场观看人次达到1096万,€高在线观看人数达?0.2万人?/p>

而董宇辉休假期间,董东方甄€连续直?7天€其中,2?日,由于主播明明和顿顿以及另外两位主播组成了“东方F4”,并模仿热播剧《狂飙€人物进行直播带货,这场直播的观看人′达到?33万,人数峰€达到了9.6万人。其余场次的观看人次不到700万,€低观看达到了93万,€高观看人″未能突破10万人?/p>

董宇辉成了人形流量浇灌机。没有去东方甄€主号直播的董宇辉,???2?日来到了东方甄€看世界直播带货。飞瓜数据显示,这两天东方甄选看世界涨粉21万,?0.9万涨?1.8万,2?日一天的€售额达到100?250万元,观看人次累?85.4万€?/p>

对于东方甄€有多依赖董宇辉的问题,海€国际证券曾做过€分数据统计,2022?-12月,董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。以12月为例,有董宇辉的直播日,其GMV增量达到?043万,带动的观看人″值€转粉率增长也都十分明显?/p>

MCN机构对单€大IP过分依赖的弊端在微念和李子柒身上表露无遗。如何避免董宇辉成为下一个出走的“李子柒”,俞敏洪或许应该早做打算€?/p>

B

董宇辉的€举一动,甚至某种程度上成了东方甄选股价的晴雨表€?/p>

去年以来,东方甄选€助董宇辉的爆红,经历了半年的高速发展€同花顺财经统计表示,自去年5?.84港元的最低点以来到今??3日的8个月时间,新东方在线已累计暴?342%,超?3倍€?/p>

但因为董宇辉年后没有按时出现在东方甄选直播间,资本市场在担忧东方甄€€去董宇辉化”以及董宇辉离职等因素影响下,自1?6日东方甄选股价达到高?5.5?′后,′就呈波动下降趋势。其中,1?7?2?日,′连续阴跌,跌去了?7%。仅仅是2?3日这天,新东方在线就跌去?5%?/p>

东方甄€两大高管的持续减持,也为股价的持续下跌添了€把火。新东方在线递交给港交所的文件显示,新东方在线CEO孙东旭分别在2?日和2?日连续进行了两次减持,€计套现2.17亿港元€??日,新东方在线CFO尹强也减持了100万股,涉?159万港元€?/p>

在具体经营层面,东方甄€的带货数据也开始触达瓶颈€去?月,随着董宇辉和东方甄€的意外走红,直播间观看人次巅峰时一度超?000万,场均€售额维持?000?2500万元。但是热度减€之后,东方甄选的场均€售额和流量持续下滑€飞瓜数据显示,近一个月以来,东方甄选的场均€售额维持?50?1000万元,场均观看人′从千万大幅下滑至354.6万的百万级别,月€售额从此前的5?7亿元,跌?.5?5亿元?/p>

为了进一步提升销售额,并让投资€看到公司的业务潜力,东方甄选并未€择进一步强化董宇辉IP,€是将宝压在了供应链和自营产品上?/p>

去年,东方甄选相继与顺丰和京东物流合作,在五个城市建立自营产品仓库€但仓储物流是一项烧钱的投入,€经济观察报》曾按照业内估算报道称,在一线城市一?000平方米的仓库仅月租金就要5?15万元,这还不包括仓库配套设施、管理及作业人员工资等投入€今?月底,东方甄选又投资1752万元用于自营产品工厂扩建?/p>

€要烧钱投入是€方面,另€问题在于这些举措是否能足以撑起东方甄选当?00亿港元的市€€譬如自媒体“互联网怪盗团€就质疑东方甄€自营产品和农产品的€限所在:投入巨大且没有建立起自己的壁垒;尚未在€品环节建立起真正的能力,无法降低价格;农产品之外的自营品类扩张起来较为困难;自营模式的利润率比不上广告″等€?/p>

值得注意的是,东方甄选取得相对较高利润率的原因之€,还得益于东方甄选与主播们之间不同的利益分成″。新东方在线CFO尹强曾对高利润率做过解释:第€,东方甄选没有买流量;第二,东方甄€也没有给主播们进行分成?/p>

如果按照直播带货行业市场标准来看,像董宇辉这样的大主播,基本能够享受到每?0%的抽佣比例€譬???000?2500万的€售额中近乎半数都是董宇辉贡献,那么董宇辉当晚的佣金应该在100?240万元?/p>

C

为了留住董宇辉,并保持东方甄选的稳定运营,俞敏洪€边以股权€励和高管级的薪酬增长,来拴住董宇辉的心,€边开始尝试€去董宇辉化”€?/p>

东方甄€旗下不仅有与董宇辉同时期走红的顿顿、YoYo、七七等主播,还在后期加紧孵化其他新主播。但是从结果上来看,暂时还没人能够顶替董宇辉?/p>

“去董宇辉化”的迹象不只是体现在新主播的培养上€据“直播观察€报道,曾经主打个人IP的东方甄选图书号去掉了€宇辉力€标签,东方甄€自营品牌牛排包装上的€方脸€师”董宇辉形象也不见了?/p>

业务做大之后,个人IP与公司之间一不小心就会埋下利益不均的隐患,李子柒就是前车之鉴?/p>

李子?图源:李子柒微博

?021年双方割裂之前,微念和李子柒之间也曾有过“你为伯乐我为千里马”的甜蜜阶段,随€李子柒签约微念,李子柒的爆红之路才正式拉€序幕。但双方的利益纠纷也就此埋下,虽然李子柒是微念的€大IP,但是李子柒却没有获得与之相匹配的报酬,李子柒品牌投资的螺蛳粉工厂在股权上甚至和李子柒没有任何关系€也就是说,李子柒基本上失去了对IP衍生品的话语权€?/p>

在李子柒起诉微念、决定与后€分道扬镳之后,入股微念三个月的′字节跳动也启动了€出流程,?6氪援引一位接近交易人士消息称,字节跳动当初投资微念,主要就是因为看好李子柒€如今李子柒和微念陷入分歧,字节跳动决定根据投资协议€出微念€?/p>

如何留住董宇辉,并避免其成为下一个出走的“李子柒”,或许是俞敏洪€要慎重€虑的事情€?/p>

去年董宇辉走红之初,就传出视频号要来挖角的消息,当时俞敏洪也坦然承认称,确实有机构在挖了,如果他们在为新东方做出巨大贡献时,新东方不能在利润上给予足够的回报,就是新东方的不对,这才有了俞敏洪给董宇辉发股的承诺?/p>

但随€东方甄€摊子铺得越来越大,对董宇辉的依赖越来越多,总有€天,发股也将无法解决双方的利益分配难题€?/p>

参€资料:

《这些优€人才获表彰€平谷人?/p>

《€董宇辉户口、车牌与房子?北京平谷辟谣:假消息€新京报

《东方甄选的戏快唱完了?》互联网怪盗?/p>

《俞敏洪按不住高′套现的手》市?/p>

《东方甄选€去董宇辉化”只是时间问题?》直播观?/p>

《董宇辉回应离职传闻:没离职,目前工资已完全超出自己预期》椒点视?/p>

《李子柒停更疑云》刺猬公?/p>